Roscan Máquinas e Equipamentos: sem fronteiras para empreender

Para muitos empreendedores, criar redes de fornecedores e clientes no exterior constitui um objetivo a ser alcançado depois de se firmar no mercado local. Mas também não é difícil encontrar negócios que já começaram globais desde o primeiro dia de operação. A empresa Roscan Máquinas e Equipamentos, com sede em Siderópolis, no Sul de Santa Catarina, é um exemplo disso.

Tudo começou quando os sócios Cesar Tancredo, Ramon Tomé e Rodson Agassi identificaram uma necessidade do setor plástico: roscas e cilindros para máquinas extrusoras, injetoras e sopradoras com qualidade e custo competitivo. Após triagem inicial de fornecedores em feiras e eventos do segmento, desenvolveram uma empresa que, ao longo de três anos, conseguiu suprir a qualidade que as empresas brasileiras do setor exigem. O negócio tão planejado podia, enfim, dar os primeiros passos, o que aconteceu em 2013.

Sócios-diretores em frente ao novo pavilhão.

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“Por serem produtos técnicos, havia muito preconceito devido à origem asiática. Com nossa experiência e nossos contatos do setor, conseguimos fidelizar clientes mostrando segurança, oferecendo equipamentos com qualidade e preços adequados com o diferencial do pós venda”, afirma Cesar. No início do trabalho a empresa focava 100% de suas atividades na importação, estratégia que a ajudou a se estabelecer no mercado e possibilitou a ampliação de sua estrutura. Não demorou para que os produtos e serviços com a marca Roscan alcançassem todo o Brasil, consolidando a empresa como uma das maiores do ramo no país. “Estamos sempre atentos a novas oportunidades”, acrescenta o empreendedor.

Mesmo considerando que o ano de 2013 não era dos mais estáveis para se iniciar um negócio, os sócios enxergaram um ponto positivo naquele momento: com uma crise econômica à espreita, as indústrias buscavam formas de reduzir ainda mais os custos, mantendo a qualidade. “Aproveitando o momento, fomos atrás de clientes, oferecendo produtos com valor adequado e duráveis, oriundos do continente asiático, além de atendimento técnico qualificado”, explica Ramon.

Assessoria especializada

Para garantir segurança no fornecimento dos produtos vindos da Ásia, a Roscan buscou apoio de uma empresa especializada em comércio exterior. Depois de experiências com duas tradings que não agradaram aos sócios, eles resolveram fazer uma última tentativa, e buscaram o auxílio da UNQ Import & Export. “As duas primeiras não me ofereciam a atenção necessária. Então, não por coincidência, após começar a trabalhar com a UNQ, nossa empresa teve mais liberdade e começou a dar o resultado que tanto esperávamos”, conclui o empresário.

O crescimento da empresa aconteceu por conta de duas premissas: ter clientes fiéis e fornecedores confiáveis. “Hoje, os sócios administradores são responsáveis por tudo que acontece dentro da empresa. Mas, para manter a qualidade no atendimento, para esse ano já estão previstas contratações e investimentos”, projeta Ramon.